Taula de continguts:
Definició: què significa el soci de canal?
Un soci de canal és una organització o un tercer que comercialitza i ven productes, serveis o tecnologies per a un fabricant o proveïdor de serveis mitjançant una relació de col·laboració.
Les principals organitzacions tecnològiques, com Microsoft, AMD, IBM, SAP i Oracle, formen relacions de socis de canal a diferents nivells per multiplicar les vendes i distribució de productes.
Una relació de parella de canals també es coneix com a co-branding.
Techopedia explica Partner de Channel
Un soci de canal pot ser un minorista, venedor de programari / maquinari, distribuïdor, fabricant original d’equips (OEM), integrador de sistemes (SI) o distribuïdor de valor afegit (VAR).
Dos coneguts programes de socis de canals són:
- Programa de Canal de Serveis Administrats (MSCP): defineix les bones pràctiques per al mercat de socis de canal o per a serveis de la indústria. El compliment de bones pràctiques valida els socis i els serveis de canal.
- Programa de canals d’externalització: dissenyat per als socis de canal que gestionen la gestió d’actius durant un període determinat. Inclou tecnologies combinades del fabricant, proveïdor de serveis o centre de dades.
Un soci de referència és un representant de vendes, consultor o client que millora el màrqueting i augmenta les vendes fent referència directa als clients a fabricants a través de diversos canals.
Els socis de canals i derivacions sovint es compensen amb descomptes gratuïts, formació, assistència tècnica o eines de generació de plom.
